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社交电商时代:当前全的裂变营销运营方案指南

2018-09-12 16:04:00 来自于应用公园

环顾新火热的项目:拼多多、“小蓝杯”luckincoffee、云集、环球捕手、趣头条,包括各式各样的知识付费平台,这些项目的特点就是快!仿佛一夜之间出现在大众的视野并且快速成长。



我们可以从下面这些新的营销关键词去概括“口碑营销”、“流量池”、“黑客增长”、“小群效应”、“社交裂变”。与过去通过广告推广获取用户的方式不同,在移动互联网时代,大家的抱团、集群效应太过明显。引导用户转发分享在用户圈子内传播成为重点。


如何打造社交裂变系统?社交裂变的具体方式有哪些呢?这里为大家进行一个盘点。


一、通过品牌社交裂变


社交裂变传播的机制核心就是信任力的传播,用户A分享活动给用户B,本身就是把用户A的个人信任感给用户B进行了传导。由于有个人信任感做担保,所以,要想赢得用户主动传播,就需要品牌支持。


品牌三要素:定位、符号、场景。


定位:就是指消费者可以清晰明了活动主办方是谁,活动主题、形式是什么。


符号:属于品牌的凝聚,比如常用的品牌代言人模式。活动主题、内容等大多数人很快就忘记,但是品牌符号却能给用户留下清晰的印象,从众多活动中凸显出来。


场景:让用户可以明显的感知到我为什么要参加这个活动?这个活动对我有什么影响,通常以活动大纲形式展示。


二、按照模式划分裂变


群裂变:


主要基于微信群,用户扫码加入临时群,机器人提醒转发话术及二维码到朋友圈,截图发送到群后,超过时间没有转发的自动踢出群。因为有小号做示范引导,羊群效应下,很容易诱导用户进行转发分享。



任务宝:


主要基于微信公众号,用户要想领取福利,点击领取生成介绍海报,海报付费专属二维码,转发给好友,好友扫码关注后台自动统计并通知用户,超过N名好友扫码成功后,系统自动推送福利链接。



个人号裂变:


类似于群裂变,通过WeTool等第三方工具,用户添加个人号好友,自动推送设置好的话术及个人号二维码,引导转发朋友圈,截图发送,再回复“截图成功”等,自动触发关键字,推送优惠链接。


免费版个人号工具无法判别用户是否完成任务,用户直接再回复“截图成功”也能领取优惠链接,但合理的引导让大多数用户错以为需要完成任务才能领取。



打卡类:


大多属于自建H5。知识付费领域非常流行,单一的可能很多人考虑学习不到什么东西,所以就诞生了长时间的集中训练营。每天打卡,就能显示坚持的天数,引发用户的朋友圈炫耀心理。如果缺卡,可以分享邀请新用户补卡。



测试类:


自建H5类。用户输出相关的词汇,进行测试,就能随机生成测试海报,非常流行。情商、智商、人格、心理年龄等类型非常多,很容易在朋友圈刷屏。人的心理相同,所以同样的活动,换个不同的时间、主题同样有效果,活动可复用。



红包裂变:


关注使用就能获取微信红包,但是要想领取必须转发分享、邀请好友参与等。通过设置任务路径,鼓励用户转发。拼多多、趣头条等常用的获客方式。用户每次提现后,钱包自动留存0.1元,鼓励用户长期使用。



拼团裂变:


先发现的人开团,然后邀请好友共同拼团,集齐人数就能拼团成功,大家都能享受团购折扣优惠等。



分销裂变:


发展下线赚取佣金。目前微信支持二级分销。通过二级复利的模式,用户邀请好友,好友购买后就能获取佣金,好友的好友购买你同样能获取佣金。



众筹裂变:


比如社交电商的砍价活动,发送链接好友,好友点击就能砍价,好友砍价越多,价格越便宜。拼多多的核心社交裂变玩法。包括各类集字、助力解锁类的H5、小程序活动。

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